Скрыть
Раскрыть
HSE Video
Загрузка проигрывателя...
30 янв 2013
30 января 2013 года продолжились лекции по электронной коммерции программы профессиональной переподготовки «Менеджмент в сфере электронного бизнеса и интернет-проектов» Высшей школы бизнес-информатики НИУ ВШЭ. На этот раз, лекцию прочитал Андрей Чечин, коммерческий директор OZON.ru




«Мы видим свою задачу в том, чтобы расширять ядро клиентов, увеличивать частоту покупок, увеличивать мультикатегорийность покупок не только в одном заказе, а вообще в течение года»

Андрей Чечин





Язык: Русский

Открытая лекция Андрея Чечина «Формирование ассортимента и ценовой политики онлайн-супермаркета»

Как структурирован сайт ozon.ru с точки зрения работы с ассортиментом.
Хороший сток vs плохой сток.
Закупки товаров. Синхронизация с логистической и складской службой.
Структура работы коммерческого департамента.
Товароведческая деятельность.
Партнерские программы.
Ответ на вопрос о формах отчетов.
Ответ на вопрос о проверке эффективности рекламы, брендов и других категорий.
Ответ на вопрос о структуре и мотивации коммерческого отдела.
Ответ на вопрос о механизмах ценообразования.
Ответ на вопрос о маркетинговой активности.
Ответ на вопросы о том, как происходит поиск и работа с поставщиками.
Ответ на вопрос о применяемых методах логистики.
Ответ на вопрос об автоматизации формирования маршрута заказов.
Ответ на вопрос о размерах штата и привлечении аутсорсинга.
Ответ на вопрос об основном показателе эффективности.
Ответ на вопрос о работе товароведов.
Ответ на вопрос о работе с Почтой России.
Ответ на вопрос о продажах на «длинном хвосте».
Ответ на вопрос о том, какие системы автоматизации используются.
Ответ на вопрос о товарах, которых нет в наличии.
Ответ на вопрос о закрытии/открытии ассортиментных циклов.
Ответ на вопрос о том, что такое Ozon Travel — услуга или товар.
Ответ на вопрос о взаимодействии сотрудников по закупкам и продажам товаров.
Ответ на вопрос об интеграции с поставщиками, чей товар не готовы доставлять или покупать.
Ответ на вопрос об объемах инвестиций и возврате денег, вложенных в автоматизацию.
Ответ на вопрос о том, с чем связаны основные затраты.
Ответ на вопрос о том, зачем расширять ассортимент в недоходных категориях товара.
Ответ на вопрос об инструментах для работы с активными клиентами.
Ответ на вопрос об алгоритмах управления товарными остатками.
На эту тему [Образование]
Другие видео